士業に対する報酬が受給できる助成金を使って、
営業を行う士業も多いですね。

弁理士で例えると・・・

既存もしくは新規のお客様に、
弁理士費用が受給できる助成金（外国出願の補助金等）
をお勧めする。
↓
お客様が助成金を受給する。
弁理士は受給をサポートする。
↓

お客様が助成金を受給する。
↓
弁理士は、助成金に含まれる弁理士報酬を受け取る。
↓
お客様と弁理士にお金が入る)^o^(

そんな流れですが、
ここで終わってはいけません。

お客様との信頼関係を構築して
顧問契約をして頂く、もしくは、次の仕事に繋げる。

助成金からの～「関係構築」

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