彩の国を愛する弁理士のブログ

弁理士独立開業マニュアル（５）「開業後の新規顧客の開拓方法」

2014.08.19

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2014/08/19/弁理士独立開業マニュアル（５）「顧客開拓」/

上記記事の続きです。独立開業してみたけれど、「殆ど仕事の依頼がないまま　店じまい」という特許事務所も少なくありません。立派なＨＰを作って、事務所でじっと待っていても仕事の依頼がくるような時代ではありませんので、「外部の方々と接する機会を　如何に作るか」が、ポイントかと思います。オーソドックスな方法としては、・各種交流会、各種活動への参加、・発明相談会の相談員、・大学・企業・公的機関などにおけるセミナー講師、・専門家派遣など、でしょうか。もちろん、これらに参加・関与したからといって仕事が舞い込...

上記記事で
オーソドックスな方法を書いてみました。

ただ、

この種の情報やノウハウは、
いろいろなところで入手可能ですし、

それをビジネス（商材）にしている方も
いらっしゃいますよね。

新規顧客をウェブサイトで開拓する方法法人営業の新手法（経営者新書） [ 中田義将 ]

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あいにく、
私は、それらに勝るようなノウハウは
持ち合わせておりませんが、

顧客開拓において
心得ておいた方が良いと思う「経験則」

みたいなものだけはあります。

それは、

「先人の知恵を借りつつも、
　先人とは、少しだけベクトルをずらしてみる」

ということです。

具体的なことは書きずらいので、
ぼんやりしていますが(-_-;)

結局は、
先人と同じことをしていてはダメなので、

先人を見習いつつ、

それをベースに、
自分なりのアレンジを加えてみる、

といった具合です。

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そういう意識を常に持っていれば、

結果的に先人との差別化が
図れるようになり、

新規顧客の獲得に繋がっていくものと
感じております。

先人のモノマネをしているだけでは
顧客開拓は難しいということです。

※あなたにおススメする関連記事

弁理士独立開業マニュアル（１４）「アウトソーシング」

2016.02.24

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/02/24/弁理士独立開業マニュアル（１４）「アウトソー/

上記記事の続きです。経産省の資料※によれば、「アウトソーシング」は、「自社の資源の外部化」または「外部資源の活用」と定義されています。※アウトソーシング産業事業規模基本調査特許事務所も、専門サービス（知的財産の専門知識を有するサービス）を提供する業種として、「アウトソーシングサービス　を提供する業種」の一つに含まれています。ただ、本記事は、弁理士独立開業のための情報提供を目的としているため、ここでは、「特許事務所からのアウトソーシング」について書いてみます。・特許や商標の調査や鑑定、翻訳、・特...

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/06/08/弁理士独立開業マニュアルまとめ/

独立開業をお考えの士業（弁理士、弁護士、税理士、司法書士、社会保険労務士、行政書士等々）の皆様のために、独立開業に関する情報をまとめてみました。情報になるべく客観性を持たせるため（私見を排除するため）、公的機関が作成した資料や、弁護士向けの「即時・早期独立開業マニュアル」等を参考にさせて頂きました。また、現実味を感じて頂くために、私自身（弁理士）の経験談も記載しています。同業の弁理士に向けた内容ですが、他の士業の皆様にも役に立つ部分があるかと思います。何かの参考になれば幸いです。

当事務所の話題, 独立開業

独立開業後１０年を振り返って

2015年8月12日 sightpat-kawagoe 3件のコメント

今月末に、独立開業後、１０年の節目を迎えます。

個人事業主の１０年目の生存率は１１．６％という
データがありますが、
※関連記事「個人事業主の生存率」

お客様に恵まれたり、運が良かったりで、
この１０年間は、総じて順調だったように思います。

私の予期しない事情で共同経営者が３名から２名になる
ハプニング？もありましたが、
むしろ、それから良い方向に向かった気がします。

「埼玉ナンバー１の特許事務所」
「経営者の年収＊千万円以上」
「インキュベーションオフィスを早く卒業する」
「弁理士を数名雇用する」
「所員１０名以上の規模にする」
：

今でも、１０年前に掲げた目標を良く覚えています。

目標を達成したかどうかは別として、
今の環境や状況にほぼ満足しているので、
これからの先の目標は、ずばり「現状維持」です。

独立開業

弁理士独立開業マニュアル（１２）「士業の節税方法その１」

2015年7月28日 sightpat-kawagoe 9件のコメント

弁理士独立開業マニュアル（１１）「請求書の発行日」

2015.02.25

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2015/02/25/弁理士独立開業マニュアル（１１）「請求書の発/

上記記事の続きです。弁理士業務に特化した請求書の発行日について書いてみます。お客様の要望で多いのは、「（出願等の手続きが完了する前に）　請求書を○月○日までに発行してもらえませんか？」という御依頼です。「○月○日」が、出願等の手続を完了した日であれば問題ないのですが、通常は、１２月３１日や３月３１日など、年度末の日付が指定されます。お客様にとっては、利益が出そうなので（税金が増えそうなので）、年度内に経費として処理したいということなのですが、やってはいけません。請求書の発行日は、弁理士業務の完了...

上記記事の続きです。

個人事業主の節税対策として
真っ先に検討したいのが、

中小機構の

「小規模企業共済」と
「経営セーフティ共済」

の２つです。

前者の掛け金の限度額は、
７万円／月、

後者の掛け金の限度額は、
２０万円／月。

前者の掛け金は、
所得控除の対象になり、

後者の掛け金は、
全額、必要経費に算入可能です。

まずは、前者に加入し、
売り上げに合わせて掛け金を上げていき、

前者が限度額に達したら、
後者にも加入し、

売り上げに合わせて掛け金を上げていく、
のが王道でしょうか。

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後者の最大のメリットは、
「前納制度」だと思います。

掛け金を前納することで、

最大で、
２０万円×１２か月＝２４０万円

の必要経費が算入できます。

年度途中で
納税額が増えることが予想される場合、

前納制度を使って
必要経費を調整すれば、

納税額を抑えることができます。

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ただ、

「掛け金総額は８００万円まで」

という縛りがありますけど(ﾉ_･｡)

詳しくは、
中小機構の共済制度をご覧くださいませ。

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弁理士独立開業マニュアル（１３）「新規顧客の開拓方法２」

2016.02.11

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/02/11/弁理士独立開業マニュアル（１３）「顧客開拓２/

上記記事の続きです。顧客開拓については、上記記事でオーソドックスな方法を書いてみました。ただ、この種の情報やノウハウは、いろいろなところで入手可能ですし、それをビジネス（商材）にしている方もいらっしゃいますよね。あいにく、私は、それらに勝るようなノウハウは持ち合わせておりませんが、顧客開拓において心得ておいた方が良いと思う「経験則」みたいなものだけはあります。それは、「先人の知恵を借りつつも、　先人とは、少しだけベクトルをずらしてみる」ということです。具体的なことは書きずらいので、ぼんやりし...

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/06/08/弁理士独立開業マニュアルまとめ/

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/09/14/落とし穴/

2016.09.14

「ふるさと納税」の意外と知らない落とし穴

先日、事務所と会社の顧問をして頂いている税理士事務所のスタッフの方が来所されました。納税額を予測して節税対策を行うため、毎年、この時期に打ち合わせをしています。今年は、昨年比で売上増になりそうですが、株式会社を設立したこともあり、いろいろな対策ができそうです(^^そんな対策の一つとして、今年も、寄付金（ふるさと納税等）を支出しているのですが、一つだけ「落とし穴」があることに気付きました。ふるさと納税の返礼品（特産品等）は、一時所得になり、課税される場合があるとのこと。ふるさと納税歴は長いのですが...

独立開業

弁理士独立開業マニュアル（１１）「請求書の発行日」

2015年2月25日 sightpat-kawagoe 5件のコメント

弁理士独立開業マニュアル（１０）「二次下請け業務」

2015.02.02

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2015/02/02/弁理士独立開業マニュアル（１０）「孫請け業務/

上記記事の続きです。私は「石橋を叩いて渡るタイプ　　（”小心者”ともいう）」ですので、「顧客あり」の状態で独立開業しましたが、「顧客なし、コネなし」の状態、　若しくは、それに近い状態で独立開業する弁理士先生も多いようですね。私の知り合いにも、たくさんいます。でも、潤沢な準備資金がある方を除き、生活を維持するために、当面の収入を確保しなければなりません。独立開業当初の収入源として良くあるのは、特許事務所の「二次下請け業務」です。つまり、特許事務所が請け負った案件の下請けをすることです。イレギュラ...

上記記事の続きです。

弁理士業務に特化した
請求書の発行日について書いてみます。

お客様の要望で多いのは、

「（出願等の手続きが完了する前に）
　請求書を○月○日までに発行してもらえませんか？」

という御依頼です。

「○月○日」が、
出願等の手続を完了した日であれば
問題ないのですが、

通常は、
１２月３１日や３月３１日など、
年度末の日付が指定されます。

お客様にとっては、
利益が出そうなので（税金が増えそうなので）、

年度内に経費として処理したい
ということなのですが、

やってはいけません。

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請求書の発行日は、
弁理士業務の完了日が原則。

すなわち、
出願の場合には出願日です。

例えば、

１２月が年度末の特許事務所が、
翌年の１月に出願予定の案件の出願費用を、
当年の１２月付けで発行した場合、

翌年の売上を
当年に繰り上げする形になってしまい、
正確な売上計上ができません。

反対のケースが一番問題なのですが、

１２月に出願を完了した案件の出願費用を、
翌年の１月付けで発行した場合、

当年の売上を翌年に持ち越すことになり、
利益調整になってしまいます。

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2021/01/04/特許事務所の経営者が月初めに行う仕事とは/

2021.01.04

特許事務所の経営者が月初めに行う仕事とは

１／４は、（表向きの）仕事初めであり、月初めでもあります。出社後は、真っ先に弁理士業務を始めたいところですが、毎月初日に行うルーチンワークがあるので、それを先にこなします。給与計算等々は社労士さんにアウトソースしているので、前月のスタッフのタイムカード、有給台帳等々を社労士さんに送ります。タイムカードは、グループウェアからエクスポートするだけなので楽ちんです。月初ではありませんが、その他に、給与明細書の事前確認、給与振込手続き、住民税振込手続き等々があります。これらの作業を通じて、前月の人件...

特許事務所の場合、
出願日などの手続き完了日は
記録に残りますので、

税務署に指摘されたら言い逃れできません。

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弁理士独立開業マニュアル（１２）「士業の節税方法その１」

2015.07.28

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2015/07/28/弁理士独立開業マニュアル１２「節税その１」/

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2016/06/08/弁理士独立開業マニュアルまとめ/

独立開業

弁理士独立開業マニュアル（１０）「二次下請け業務」

2015年2月2日 sightpat-kawagoe 3件のコメント

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2014/12/09/弁理士独立開業マニュアル（９）「開業当初の業/

2014.12.09

弁理士独立開業マニュアル（９）「開業当初の業務」

上記記事の続きです。お金の話が続きましたので、実務の話に戻します。知財の専門家として、「どのようなサービスを　中心に提供していくか」によって大きく違ってきますが、ここでは、モデルケースとして、大部分の弁理士が選択するであろう「特許出願業務」について書いてみます。特許出願業務による主な売上を、時系列で考えてみると、（１）出願　→　（数ヶ月後～数年後）→（２）中間処理　→　（数ヶ月後）→（３）成功報酬という感じになるかと思います。外国出願を含めて考えると、１件の国内出願に対して上記の流れが、出願国の...

上記記事の続きです。

私は

「石橋を叩いて渡るタイプ
　　（”小心者”ともいう）」ですので、

「顧客あり」の状態で独立開業しましたが、

「顧客なし、コネなし」の状態、
　若しくは、それに近い状態で
独立開業する弁理士先生も多いようですね。

私の知り合いにも、たくさんいます。

でも、
潤沢な準備資金がある方を除き、

生活を維持するために、
当面の収入を確保しなければなりません。

独立開業当初の収入源として良くあるのは、
特許事務所の「二次下請け業務」です。

つまり、
特許事務所が請け負った案件の
下請けをすることです。

イレギュラーなもの？として、

弁理士資格の受験機関の講師

という収入源もあるようですけど。

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「二次下請け業務」のタイプとしては、

・勤務していた事務所から仕事をもらう場合、

・知り合いの弁理士先生から仕事をもらう場合、

などがあります。

私も、知り合いの弁理士先生が
独立開業することを聞いて、

特許明細書作成を
手伝っていただいた経験があるのですが、

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その先生は、
あっという間に業績を伸ばしていったので、

直ぐに仕事を依頼する必要が無くなりました。

私としては、相談を受けたので、

スタートアップ期間だけ
サポートするつもりだったのですが、

その先生は、ロケットスタートしました（＾＾

独立開業したからには、
自分のお客様を獲得することが一番だとは思います。

でも、

実力が無いと
「二次下請け業務」すら需要が無いわけで、

需要があるのは良いことと思います。

あとは、

特許調査、翻訳、図面作成等を

請け負う先生もいらっしゃいますね。

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弁理士独立開業マニュアル（１１）「請求書の発行日」

2015.02.25

https://sightpat-kawagoe.jp/blog/2015/02/25/弁理士独立開業マニュアル（１１）「請求書の発/

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