弁理士独立開業マニュアル(2)「独立開業に必要な資質」

上記記事の続きです。

>私は、最大の難関は、
>人脈を「(4)幅広い人脈」に広げていくことと、
>「(5)情報処理能力」
>ではないかと考えています。

中小企業庁の資料によれば、

「幅広い人脈」とは、

「創業時に多くの人脈があり、
 創業後はさらにそれを拡大できること」

と定義されています。

まず、
「創業時に多くの人脈があり」の部分ですが、

私の場合、

(1)以前に勤務していた会社の人脈
(2)家族や親戚を通じて得た人脈
(3)個人的に参加していた各種活動を通じて得た人脈

などをフル活用しました。

基本コンセプトは、

「利用できる人脈は全て利用する」

でした。

ただ、創業前の期待感は

(1)>(2)>(3)だったのですが、

結果的には、

(3)>>>>(2)>>(1)の順番で効果があり、

思いがけない出会いがあることを、
身をもって経験しました。

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創業後に人脈を拡大するには、

日頃から、
外部の方々と接触する機会を
なるべく多く持っておくこと

が重要かと思います。

趣味でも良いですし、
ボランティア活動でも良いです。

教科書通りに
各種交流会に参加してもよいですが、

私には
さほどの効果は感じられませんでした。

むしろ、

保険会社や他の士業から
営業を受ける羽目になり、

時間の無駄でした。

仮に仕事の依頼があったとしても、

関係が長続きしないケースが
多かったです。

大切なのは、

自分の人間性や能力を知ってもらう機会を
なるべく多く作ること

かと思います。

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